NO ALGORITHM, NO GAIN: ENGAGING PRESCRIBERS & DELIVERING BEST-IN-CLASS CUSTOMER EXPERIENCE
Could an algorithm improve the commercial model in Pharma? Launching a new medicine carries much effort and preparation. And yet the moment of truth comes when doctors may prescribe the product. Why is he/she picking out this new medicine instead of any other available option?...
VISITADOR MEDICO DEL FUTURO…segunda parte
Hace dos semanas terminé mi post sobre la visita médica diciendo que tendría una segunda parte, ya que quedaron cosas en el tintero. Y esta segunda parte quiero publicarla hoy. Pero antes, no puedo seguir sin agradecer toda la repercusión que tuvo el post Visitador...
THE PRODUCT MANAGER IS DEAD, LONG LIVE TO THE PRODUCT & CUSTOMER MANAGER!
My colleague in this blog, Javier Télez, wrote an interesting post about the role of medical sales reps. He described their job accurately and emphasised their relevance. Honestly, I can´t disagree with him but, on the other hand, I think sales teams have been covering...
VISITADOR MEDICO DEL FUTURO…VISITADOR MEDICO DEL PASADO
Ya lo he contado antes, pero llevo trabajando en la industria farmacéutica más de 18 años. Empecé de visitador médico, como una manera de estar involucrado dentro de un mundo que siempre me ha apasionado, que es el de la sanidad. Desde niño quise ser...
Pharma and blockchain: meaningful innovation or a lot of hype?
Arguably, the Pharma industry is one of the most innovative areas of our economy. In average, between 10-20% of companies’ turnover is ploughed back in R&D with the hope of bringing to life a blockbuster to refuel this cycle. On the other hand, if there...
You’re fired! Show or reality?
Shark Tank, Dragon’s Den, The Apprentice. Have you ever watched one of these TV shows? After moving out Spain, my TV screen time rocketed. With the purpose of improving my English listening skills, I indulged in watching TV, and I discovered some fantastic programmes. I...
Congresos y Conferencias en el sector Pharma: muchos cambios digitales pero una misma esencia
En la era en la que lo digital parece abarcarlo todo, y si en nuestro congreso o conferencia no introducimos esta palabra parece que somos unos arcaicos, resulta que la esencia principal de cualquier congreso o conferencia sigue siendo la misma que hace años. El...
Starting off
Would you dare to do XYZ? That’s the question recurrently popping into my mind. There’s always a similar pattern. Firstly, I look up to somebody doing something. Secondly, I dream about it for a while. Finally, the opportunity to start off comes up, and I...
Y así empezamos…
Hacía tiempo que quería retomar el blog. Hacía tiempo que quería poder contar todas esas cosas que pasan por mi cabeza, que vivo en mi trabajo y que voy aprendiendo en mi día a día sobre este mundo tan complicado que es el marketing digital...
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Supera a la Inteligencia Artificial: Hazte indispensable en tu trabajo
Ha llegado la Inteligencia Artificial y lo ha revolucionado todo. De pronto todos vamos a perder nuestro trabajo sustituidos por inteligencias artificiales que lo hacen mejor que nosotros. Y todo el mundo piensa en cómo hacerse indispensable en tu trabajo y superar a la inteligencia...
Exorcismos a través de un diario
El post de hoy será el vídeo más personal de todos los que llevo escribiendo. Y os aseguro que para alguien como yo, contar en abierto cosas tan personales es de lo más duro a lo que me he enfrentado. Quédate conmigo y te cuento...
El arte de cuestionarlo todo o ejercer de abogado del diablo
El problema con la mayoría de las personas es que no creen que algo pueda pasar hasta que pasa Pero el fino arte de cuestionarlo todo también puede ser usado como herramienta para mejorar nuestro pensamiento y generar ideas creativas. Al igual que en la...
ACERCANDO LA I+D DE UN FARMACO A LOS PACIENTES
Esta semana me llevé una agradable sorpresa al leer en DiarioFarma sobre la presentación, por parte de FarmaIndustria y varios de los laboratorios asociados, de un documento sobre cómo están acercando la I+D para el desarrollo de un fármaco a los pacientes. Lo cual, siempre,...
Exorcismos a través de un diario
El post de hoy será el vídeo más personal de todos los que llevo escribiendo. Y os aseguro que para alguien como yo, contar en abierto cosas tan personales es de lo más duro a lo que me he enfrentado. Quédate conmigo y te cuento...
ACERCANDO LA I+D DE UN FARMACO A LOS PACIENTES
Esta semana me llevé una agradable sorpresa al leer en DiarioFarma sobre la presentación, por parte de FarmaIndustria y varios de los laboratorios asociados, de un documento sobre cómo están acercando la I+D para el desarrollo de un fármaco a los pacientes. Lo cual, siempre,...
“PATIENT CENTRIC”, ¿VISIÓN O MISIÓN?
Centrados en el paciente, centrados en el paciente, centrados en el paciente es un mensaje que aparece en la gran mayoría de visiones de las compañías farmacéuticas. Pero, ¿es realmente la industria pharma patient centric? Muchas, sino la mayoría, de las compañías farmacéuticas han puesto...
¿Y SI LA INFORMACIÓN QUE OFRECEMOS EN NUESTRAS WEBS NO ES LA QUE QUIEREN?
A principios de este año participé a través de una encuesta en lo que hace no mucho se ha publicado como un estudio bastante profundo sobre lo que los médicos piden en cuestión de información digital, lo que ofrecemos desde la industria farmacéutica y lo...