CASE STUDY: LAUNCHING A NEW MEDICINE WITHOUT A FIELD FORCE (PART 1)
It was four years ago when I had a hard time combining my MBA classes and my full-time job. However, it was an enjoyable experience, and it made me love reflecting on case studies. I learnt a great deal throughout all those semi-real business challenges…
REDES SOCIALES, INDUSTRIA FARMACÉUTICA, SÍ
Llevo un tiempo trabajando en la actualización de la política de uso sobre social media en mi compañía y me vienen muchas ideas sobre lo que se puede y no se puede hacer por parte de la industria farmacéutica en las redes sociales. Porque la…
2019 SPANISH GENERAL ELECTION AND DIGITALISATION IN PHARMA: 3 LESSONS TO LEARN
Dear reader, be aware that this blog post is, once again, about digitalisation and Pharma. To my mind, there are some valuable lessons to learn from the last Spanish general election; however, I’m not by any means dissecting what happened in Spain from a political…
5 razones por las que SÍ creo que tiene sentido tener un blog en 2019
Hace unos días leía una conversación en Twitter sobre el poco alcance que tienen hoy en día los blogs. Si ya nadie comenta en ellos, los lee o se suscribe. Y precisamente porque este año he retomado el blogging junto a mi amigo Javier García,…
NO ALGORITHM, NO GAIN: ENGAGING PRESCRIBERS & DELIVERING BEST-IN-CLASS CUSTOMER EXPERIENCE
Could an algorithm improve the commercial model in Pharma? Launching a new medicine carries much effort and preparation. And yet the moment of truth comes when doctors may prescribe the product. Why is he/she picking out this new medicine instead of any other available option?…
VISITADOR MEDICO DEL FUTURO…segunda parte
Hace dos semanas terminé mi post sobre la visita médica diciendo que tendría una segunda parte, ya que quedaron cosas en el tintero. Y esta segunda parte quiero publicarla hoy. Pero antes, no puedo seguir sin agradecer toda la repercusión que tuvo el post Visitador…
THE PRODUCT MANAGER IS DEAD, LONG LIVE TO THE PRODUCT & CUSTOMER MANAGER!
My colleague in this blog, Javier Télez, wrote an interesting post about the role of medical sales reps. He described their job accurately and emphasised their relevance. Honestly, I can´t disagree with him but, on the other hand, I think sales teams have been covering…
VISITADOR MEDICO DEL FUTURO…VISITADOR MEDICO DEL PASADO
Ya lo he contado antes, pero llevo trabajando en la industria farmacéutica más de 18 años. Empecé de visitador médico, como una manera de estar involucrado dentro de un mundo que siempre me ha apasionado, que es el de la sanidad. Desde niño quise ser…
Why is Pharma innovating so little in terms of the go-to-market model?
Undoubtedly, the world has changed dramatically for the last 30 years. The digital revolution has brought two main consequences. The first one is the foundation of new companies providing value to consumers due to the internet: namely Google, Apple or Amazon. The second one is…
Información y desinformación en salud…una responsabilidad de todos
El Dr. Google nos está ganando la batalla, y el Dr. Google por mucho que se llame así no es un informador sanitario eficiente ni de confianza. Pero es dónde recurrimos por amplia mayoría buscando información sobre salud, sobre patologías e incluso sobre fármacos. Según los…
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